分析：誰引領(lǐng)了戶外家具市場的潮流

戶外家具產(chǎn)銷的全過程是一個(gè)很長的產(chǎn)業(yè)鏈，誰在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演者非常重要的承上啟下的作用呢?我認(rèn)為是經(jīng)銷商，在平時(shí)的市場交易過程中，他們與終端消費(fèi)者直接打交道，他們更注重貼近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的當(dāng)下心里、最終需求?，F(xiàn)在的戶外家具經(jīng)銷商，已經(jīng)不再局限于簡單的賣貨，他們更以專業(yè)專注專心的態(tài)度出發(fā)，把產(chǎn)品銷售、時(shí)尚推廣作為一項(xiàng)事業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商開始做自己的品牌，并進(jìn)行公司化運(yùn)作且致力于長線布局。經(jīng)銷商愿意傾聽顧客的心聲，注重產(chǎn)品的搭配，導(dǎo)購員彬彬有禮服務(wù)周到細(xì)致，交易過程簡單快捷。經(jīng)銷商的不斷改進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的休閑生活理念，促進(jìn)了戶外家具市場的成熟。

戶外家具作為一個(gè)具有美化居家氛圍，引領(lǐng)時(shí)尚生活的具有發(fā)展?jié)摿Φ?a class="jkey" target="_blank">家居品類，而未來十年戶外家具行業(yè)的主導(dǎo)者經(jīng)銷商起著極其重要的整合上下游的作用，廠家將只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，根據(jù)經(jīng)銷商的要求進(jìn)行生產(chǎn)。像國內(nèi)很多知名家具品牌公司，他們本質(zhì)是都是經(jīng)銷商。未來在戶外家具行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)這樣的大經(jīng)銷商。筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商勇敢主動(dòng)的去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，雖然做前置性投入有一定的風(fēng)險(xiǎn)，在某種程度上也體現(xiàn)了經(jīng)銷商對消費(fèi)者的掌控力和銷售掌控力，經(jīng)銷商對消費(fèi)市場的掌控和對自身網(wǎng)絡(luò)的掌控比以前更加自信了。經(jīng)銷商的這種轉(zhuǎn)變對廠家卻產(chǎn)生了很大的影響。因?yàn)榻K端資源的掌控權(quán)不再屬于廠家而轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商了!廠家失去終端掌控權(quán)所導(dǎo)致的后果是，在做產(chǎn)品研發(fā)時(shí)參考數(shù)據(jù)不能直接從終端得到。這樣一來，廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品要由掌控消費(fèi)市場的經(jīng)銷商說了算!當(dāng)今是個(gè)買方的市場，誰對消費(fèi)者了解誰就有主動(dòng)權(quán)。如果這樣發(fā)展下去，在未來十年左右的時(shí)間里，經(jīng)銷商占主導(dǎo)地位的設(shè)想就有可能成為現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在戶外家具行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛進(jìn)入了快速發(fā)展期。但比起成熟的國外市場中國的戶外家具消費(fèi)仍存在較大的差距。存在這一差距的原因來自消費(fèi)市場的不成熟，同時(shí)受限于戶外家具生產(chǎn)經(jīng)營者對國內(nèi)市場的誤解。有些企業(yè)廠家任為：國內(nèi)的生活空間、生活習(xí)慣、消費(fèi)需求等都與國外不同，國內(nèi)的戶外家具消費(fèi)潛力不大，國內(nèi)市場的投入力度明顯不足。經(jīng)銷商作為中間商顯得非常尷尬，上得不到廠家的大力支持，下肩負(fù)這最新生活理念的推廣重任。

在夾縫中求生存的經(jīng)銷商怎樣引領(lǐng)戶外家具市場的風(fēng)尚呢?專營折疊便攜戶外家具的李經(jīng)理這樣理解：戶外家具不應(yīng)簡單理解為放在戶外的家具，戶外家具除了具有適應(yīng)戶外苛刻條件的強(qiáng)大功能，同時(shí)也散發(fā)著休閑、自由自在的氣息。多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為：“有了花園，才會(huì)想到買戶外家具?！边@種消費(fèi)觀念也是導(dǎo)致戶外家具市場范圍狹窄的主要原因之一。在北方戶外家具市場有一類產(chǎn)品適合這里的季節(jié)，適合現(xiàn)代人的生活方式，就是可以方便攜帶的可折疊超輕質(zhì)型戶外家具，如：小型餐桌餐椅陽傘多以鋁合金中空吹塑帆布為材料。周末驅(qū)車郊外游玩，找到合適的風(fēng)景綠地，從后備箱里拿出這類產(chǎn)品，一個(gè)家庭野外小取餐就可以開始了。經(jīng)銷商分析了不同的地域?qū)敉饧揖叩男枨笠膊煌?，在北方，人們進(jìn)行戶外活動(dòng)大多選擇天氣較好的春季和秋季，進(jìn)入冬季，人們大多愿意呆在室內(nèi)，所以北方戶外家具銷售的淡旺季比南方明顯。

不可否認(rèn)，當(dāng)?shù)氐膽敉饧揖呓?jīng)銷商，憑著他們敏銳的嗅覺和專業(yè)的推廣能力影響著新型戶外家具消費(fèi)者的購買意向，他們懂家具，懂得消費(fèi)者的潛在需求，提供適時(shí)使用的戶外家具，引領(lǐng)顧客的消費(fèi)時(shí)尚是他門的拿手好戲。